Remarketing: Czym jest, jak działa i dlaczego warto go wykorzystywać?
Wersja audio:
Remarketing, również znany jako retargeting, jest to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych. Głównym celem jest przyciągnięcie klientów, którzy już mieli kontakt z Twoją marką, ale z jakiegoś powodu nie podjęli decyzji o zakupie. W tym artykule dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o remarketingu, jak działa i dlaczego jest tak skuteczny.1. Definicja Remarketingu
Spis treści
1. Remarketing
Remarketing to taktyka marketingowa, która polega na ponownym nawiązywaniu kontaktu z użytkownikami, którzy już odwiedzili Twoją stronę internetową lub zaangażowali się z Twoją marką, ale nie dokonali zakupu. Dzięki remarketingowi możesz skierować do nich spersonalizowane reklamy, które przypominają o produktach, które obserwowali, lub zachęcają do powrotu na Twoją stronę.
1.1 Przykłady reklam remarketingowych
1.2 Garść statystyk
- Konsumenci mają 70% większe prawdopodobieństwo konwersji dzięki retargetingowi.
- Na Facebooku reklamy retargetingowe mają o 76% większe prawdopodobieństwo kliknięcia niż zwykłe reklamy wyświetlające.
- Wskaźnik klikalności (CTR) reklamy retargetingowej jest 10 razy wyższy niż CTR typowej reklamy wyświetlającej.
- Retargeting jest tani w porównaniu z innymi formami reklamy. Średnio firmy płacą od $0,66 do $1,23 za kliknięcie w ramach remarketingu. Porównaj to ze średnim kosztem za kliknięcie (CPC) dla reklam w wyszukiwarce Google (w przedziale średnio $2) i reklam wyświetlających (zazwyczaj poniżej $1).
- Przybliżony koszt reklamy na Facebooku dla większości branż wynosi $0,97 za kliknięcie i $7,19 za 1000 wyświetleń. W przeciwieństwie do Google, Facebook obciąża reklamodawców opłatą za tysiąc wyświetleń (model CPM). Ponieważ osoby, które osiągasz poprzez retargeting, lepiej Cię znają, są bardziej skłonne angażować się w Twoje reklamy na wyższym poziomie. A to oznacza niższe koszty CPC.
Źródło danych: https://kenshoo.com/blog/retargeting-stats/ / https://optinmonster.com/retargeting-best-practices/ / https://blog.wishpond.com/post/97225536354/infographic-7-incredible-retargeting-ad-stats
2. Jak działa Remarketing?
2.1 Remarketing Statyczny
Jest to najbardziej podstawowa forma remarketingu. Gdy użytkownik odwiedza Twoją stronę, umieszczasz na jego komputerze plik cookie. Później, gdy ten użytkownik przegląda inne strony internetowe, Twoja reklama może się tam pojawić, przypominając o Twojej marce.
2.2 Remarketing Dynamiczny
Remarketing dynamiczny jest bardziej zaawansowany. Działa podobnie jak remarketing statyczny, ale pokazuje użytkownikowi reklamy produktów, które faktycznie oglądał na Twojej stronie. Może to zwiększyć prawdopodobieństwo, że użytkownik wróci na Twoją stronę i dokona zakupu.
3. Gdzie można wykorzystać Remarketing?
Można wykorzystać remarketing w wielu miejscach. Najpopularniejsze metody to:
- Remarketing na Facebooku: Możesz wykorzystać informacje o użytkownikach Facebooka, którzy odwiedzili Twoją stronę, aby pokazać im spersonalizowane reklamy na Facebooku.
- AdWords Remarketing: Google AdWords pozwala Ci na pokazywanie spersonalizowanych reklam użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją stronę, gdy przeglądają inne strony w sieci reklamowej Google.
- Remarketing wideo: Możesz pokazywać reklamy użytkownikom, którzy oglądali Twoje filmy na YouTube lub innych platformach wideo.
- E-mail Marketing: Możesz wysyłać e-maile do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę, przypominając im o produktach, które oglądali.
- Listy Remarketingowe: Możesz tworzyć listy użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę, i następnie kierować do nich spersonalizowane reklamy.
4. Psychologia Zakupu
Remarketing opiera się na zrozumieniu psychologii zakupu. Działa na zasadzie przypominania o produkcie, z którym klient miał wcześniej kontakt, co może skłonić go do podjęcia decyzji o zakupie. Dodatkowo, dla wielu osób, widzenie reklamy tego samego produktu wielokrotnie może zwiększyć ich zaufanie do marki, a także poczucie, że jest ona popularna i godna zaufania.
5. Zalety Remarketingu
Remarketing ma wiele zalet, w tym:
- Precyzyjne Targetowanie: Dzięki remarketingowi możesz skierować swoje reklamy dokładnie do tych osób, które są najbardziej zainteresowane Twoimi produktami.
- Zwiększona Konwersja: Użytkownicy, którzy widzą Twoje reklamy po odwiedzeniu Twojej strony, są bardziej skłonni do dokonania zakupu.
- Większa Świadomość Marki: Dzięki remarketingowi Twoja marka jest częściej widoczna dla potencjalnych klientów, co może zwiększyć ich zaufanie do Twojej marki.
- Koszt-Efektywność: Remarketing jest zazwyczaj tańszy niż inne formy reklamy, ponieważ kieruje się do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją marką.
6. Remarketing w Social Media
Social media to idealne miejsce do prowadzenia działań remarketingowych. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu oferowanemu przez platformy takie jak Facebook i Instagram, możesz dotrzeć do konkretnych grup użytkowników z reklamami dostosowanymi do ich zainteresowań i zachowań.
7. Etyka i Prywatność w Remarketingu
Pamiętaj, że remarketing, choć skuteczny, musi być wykorzystywany odpowiedzialnie. Ważne jest, aby informować użytkowników o swoich działaniach remarketingowych i dawać im możliwość wyboru, czy chcą otrzymywać Twoje reklamy. Pamiętaj o ochronie prywatności swoich użytkowników i zawsze przestrzegaj przepisów dotyczących danych osobowych.
8. Jak zacząć z Remarketingiem?
Jeśli chcesz rozpocząć działania remarketingowe, pierwszym krokiem jest zrozumienie Twojej grupy docelowej i określenie, które platformy będą dla niej najbardziej odpowiednie. Następnie musisz zainstalować odpowiednie kody śledzenia na swojej stronie internetowej, aby móc śledzić zachowania użytkowników. Po zrozumieniu, jakie działania podejmują Twoi użytkownicy, możesz zacząć tworzyć spersonalizowane reklamy i kampanie remarketingowe.
9. Podsumowanie
Remarketing to potężne narzędzie, które może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i budować lojalność wobec marki. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, możesz dotrzeć do użytkowników, którzy są najbardziej zainteresowani Twoimi produktami, i skłonić ich do powrotu na Twoją stronę. Pamiętaj, że skuteczność remarketingu zależy od właściwego zrozumienia Twojej grupy docelowej i tworzenia reklam, które są dla niej atrakcyjne.
10. FAQ - Najczęściej zadawane pytania
10.1 Czym jest remarketing?
Remarketing to strategia marketingowa, która polega na ponownym nawiązywaniu kontaktu z użytkownikami, którzy już odwiedzili Twoją stronę internetową lub zaangażowali się z Twoją marką, za pomocą spersonalizowanych reklam.
10.2 Jak działa remarketing?
Działa za pomocą technologii takich jak pliki cookie, które pozwalają śledzić działania użytkowników na Twojej stronie. Następnie możesz kierować do nich spersonalizowane reklamy na różnych platformach.
10.3 Jak mogę zacząć używać remarketingu?
Aby rozpocząć korzystanie z remarketingu, musisz zrozumieć swoją grupę docelową, zainstalować odpowiednie kody śledzenia na swojej stronie internetowej i zacząć tworzyć spersonalizowane reklamy.
10.4 Czy remarketing jest efektywny?
Tak, remarketing jest jedną z najbardziej efektywnych strategii marketingowych. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, możesz zwiększyć swoją konwersję i zbudować lojalność wobec swojej marki.
